pg麻将胡了免费模拟器-「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会
锚定一个人群永远是有限的★◆•▼…，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈□▲○▪。刚开始我们瞄准健身场景=▪◇，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人▪▽=；随后是破圈至运动场景◁••▪，针对这一目标◆▲○★•▪，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声-○；去年▪▽▪▽■▲，为了使品牌普及至更加大众化的时尚◇-=、办公○◁△○、露营等多元场景★△△▼，我们又邀请王一博作为品牌代言人▼◆▷…，逐步实现从高端到国民化的破圈○◇。
围绕•●▽○◇◆“健康▼•”这一命题▷▲◁◆☆，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构▪◁■★。一方水土养一方人▪-•◆▼▼，每个地区的水质不同-☆◆，大众能够喝到的饮用水也不同●□。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水△▲◆○？就要从科学层面研发水质和人体的关系•○…▪▲○。中医讲人有九种体质▽□•△▲，针对检测所得的不同体质▪□•▲◁，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据◆△▷•▽，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯■△☆▲△，由此构建起品牌真正的技术壁垒▪◆○=。
同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先◁☆◁？对此我们的回答是==••◁：坚守初心▷-▲▷，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯…■，所以我们围绕健康和时尚两个维度○☆，也做出了很多努力▷▷◆。
因此▼…▷★◇，我们现在的目标▷□=○△，就是通过长久的心智培养▼△■△◇◆，将一个低关注度•▪▼、弱品类的耐销品打造成为时尚=▲◆◇◇、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者●▼=★，让网红产品真正成长为长红品牌■▲，让△◇“喝水进入吨吨时代●•”从理想变为现实★--=。我们相信○◆○••…，这将会是一个价值百亿的市场▲▽□。
其实在此之前★◇，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装▪★▼，但从没有人拿起大桶来喝◇▽▷▽▪☆，为什么吨吨能够从中突围▽△☆…？我认为有以下几个原因▷▪○○：
Q●▼：吨吨桶面市后◇◁○▽•▪，市场不乏跟随者◆=▷▽•□。作为品类开创者•☆△…▽，您对2023年的市场有哪些感知和预判★△■••？
最初关注到这一机遇-◆■，是源于我们此前作为传统水具制造商◇◆☆●，为海外很多世界500强企业服务时的洞察○▼◇•▷。我们发现△…•●○，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛●▲▼=▪，而在中国★□●=•▼，■▪◆▲▪“喝水■●”的工具▼●○▽◇★，一直以来是一个低频◁●•■、弱关注度◁△、弱品类的事项★▼☆▲，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同▲□……▷？这就是我们要做的事情○★•▲-☆。
二是相较于普通的饮用水包装★==……○，对于吨吨IP的布局▪…，我们整体围绕四条线■◇◁••：时尚线◇▷-、健康线■■★-、萌趣线和潮酷线■▪◇□▪△。吨吨桶吸引了王一博△◇●○、王嘉尔▲○○★=▪、王俊凯☆△、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草■△◇●◁！
Q★▼：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品▼▼=☆◆◆，在外观设计上有怎样的标准=△○-？
Q☆☆-：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能=▲☆？看到品牌也很注重联名合作□▲▽，您觉得能够联名带给品牌哪些价值■◆▷◆▪？
在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候▲▪◁▼=△，我们说过一句话◇▽•◆◇，叫▲◆•=▲“喝水进入吨吨时代◆◇☆■◆△”-▼△。为了实现这一宣言•●=，我们一直在做漫长而正确的事情▽▽•□，就是坚守创新○☆■◇■。
除此之外▼□-□■，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求▷▽◁○▲，我们也在进一步研发▲=•●◆■“气味吨吨▪○•○-”○••◁，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性▲△■▪•…。针对这一属性▼▲••，我们计划开发出闻起来有不同味道◇◁•◁▷，但喝进去更加健康的饮用水▷△△，让消费者愉悦的状态下保持健康▪=。这对于儿童★▼、健身和养生人群都有极大的帮助…◆☆●□▼。
基于品牌使命=•…，我们有自己的价值观▪▪-…▪▽：向善向上●•、健康时尚-◆■=□、创新引领○☆▪▷•…、共生共享□▪▪。我们的愿景是成为健康▼▪、时尚◆--▽◇、潮酷水具的全球引领者…••◆△，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维=△◁，而是以跨界时尚维度的思维在做水具•▷◁-…■，这是我们在底层观念上的核心差异点◆■▽▽▲。除了基本的喝水功能□◇◇○-●，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签▲◇□•▽▼，这正是吨吨的▼△▷■◆★“差异化竞争☆-=◆◁▷”▲△◁◁=，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合★■，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来△•▽◇▼□。
众所周知◁•□，做创新是一件非常困难的事情▷-□☆▽。从2021年到2022年○◆■★，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍◇▲▼☆▼，今年还在继续增长◁…，这就说明用户需求在不断放大○□▲=•▽，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道=▼○▪•。
其次从行业看◆•▼◁▲▪，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势○■-▲■，且水具产品呈现快消品特征▪▽=■○-，产品消费更换频率更快▲◁☆●，高端产品又拉动了平均单价上涨●◆▪，从而带动盈利提升▪▲◇。
大众的健康意识日渐增强■▽，我们也欢迎与类似的IP机构进行联名▪◇◇，外在是时尚标签○★☆■★，内在是健康饮水△▪◁●-▼？
我们希望在未来▼☆，Z世代◁▷▲□=◇、00后人群提到喝水▲•▪=，不仅仅是拿起一个杯子•▽，而是拿起一个▷▷“吨吨▽●◆”●▷◁□•☆，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品▷★，还能成为大众心目中时尚▪▽▽=▲☆、潮流身份的标签•▲●▲-。
有人说•◁▼▽，所有的消费品牌都值得再做一遍-□■，吨吨BOTTLED JOY正是如此○▷■…•。从传统水具制造商到全网顶流明星●△、体育明星-□★◆▲、时尚达人●▷◇、网红主播★▽•◇•-、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌▷▼=◆•，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察=•▼▲▽★。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内◇◆，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访•▼，他表示…◆▷◇■◇，▲○□△•▪“当赛道进入红海-▽•★●▽，我们要学会主动创造蓝海==▪▽，所谓创新…◆▲，就是要带给用户选择我们…▽▲■，而不选择别人的理由★▲△•”☆●□…-。
这是我们在2021年占据中国市场份额的82◁-◁▼•.5%并实现销量遥遥领先的原因■▼，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新▲△-•▪▷，来自外星球◆◇●、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔△◇★•=。一是中国真正开始步入健康时代■▷▷▷-，以萌趣形象为主○•◁；
此时吨吨就超越了物理功能的价值…▷-，在情感层面与用户产生深层链接★▷▽▼◆▽，这也是我们设计的核心◁◁•◁。
所以在设计层面●•◆，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶◇▪◆◇…，让用户===★“提起●△◁◁■◁”喝水★☆■◆=，就能想起吨吨…■；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中--▼▪△，为其注入潮酷元素●▪▪-•，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行▪▲。针对这一点▷▷=◁，我们推出了动物系列如熊猫吨吨◁■▼★•▷，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名●▷▽…□▽。此外○▲○，我们还带着吨吨走上深圳▪□△、上海pg麻将胡了免费模拟器◁••、北京时装周乃至巴黎国际时装周■□☆•，与时尚标签深层绑定融合▲□。
自2021年起▲□，不断地带给用户更好玩□•…、更有趣▷◇▪、更健康▼▽•◇、更潮酷的产品▲-▽。也是产品差异化带来的积极反馈•★…◇◇。旨在打造潮●▼◆-▽▽、酷的时尚身份标签▼★△◆▷。基于此•▷▲□▪，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者○…★•“一天喝足八杯水◆◇▪◇▲○”的内在饮水健康需求▼-•■；我们已经推出了三个IP•◁：绿色的猫兔吨吨▲●○…。
Q▲•：吨吨BOTTLED JOY的使命是=■☆“改变大众的健康饮水习惯■•=◇”●☆☆•，在这方面△▪★○★-，品牌做到了哪些◇▲=▲▽？
2023年伴随政策扶持+社会面放开=▪…◇★，度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点◆▪▷。浮沉兴衰3年后▲△★，新消费也逐渐找到自己的姿态◆•…：在细分赛道里挖掘新机遇▲•▪、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等◆••。这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力▽▲。
从国家政策上看△▪--◆，制造业是立国之本◇-△■▷，今年制造业政策的支持力度还会加大◆□□，整体升级态势比较明显☆◇•=▷★，这对我们品牌是利好的☆…☆●○△。同时今年经济有望整体好转◇=▪□●▽，市场需求会扩大☆…▪•，带动企业生产积极性提高★▪…。
去年◇○▽▼，我们已经在深圳壹方城=◆☆◁、海岸城▷▼▼▲、缤纷城★◁◆、杭州in77●□△☆●、郑州丹尼斯大卫城◆○●、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试□◆●●▽。另外◆▼■◇◆，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店•○●••-，与NIKE全球旗舰店☆◇■•◁、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店•●…■■☆、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」=●□，将潮酷·运动融为一体△◇◆◁▪，以此完善用户线验◁★●▲。
Q•◇○：此前市场中不乏大容量水杯等产品◁●，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的○▷●？
罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2▪○●.6亿人群△▼○，他们每年在潮品上的消费约达8000元--◆□◆★。这说明▲▷★◁-，在当前过剩经济条件下◆=○-□，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求○▪，因此商品不仅要具备基本功能▷…◁▽，还要满足用户对晒和炫的身份标签□○▼。
今年我们品牌内部称之为渠道年★○•。对于吨吨来说■□…◆，我们的目标是做水具界的…•△▷=■“爱马仕-◁◆”-•△▽，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验□▪△。
于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划▷★◇■=，希望在对话新消费品牌操盘手的过程▷…•，探索2023年新消费市场的宏观走向▼◇…▷，直击各新消费品牌的发展状况◁○●…-、挖掘其产品战略布局和执行策略▽▼，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态★▼。
IP联名本质上是对产品的流量赋能☆▷=…•，同时也是产品对IP的赋能-●◁▪。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去●…★▷，它就会迸发出新的活力▼▷□…▼。
对我们来说做品牌是对用户的一种承诺…◁◇▽，我们要做的是通过带给用户更优质的体验••▷…◁△，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由▷▼●★。所以在产品研发上▲…■▲△▪，我们使用了Tritan501▲☆▪◁、PPSU…▷★●…、316△◇○◆=、钛等塔尖级安心材质▲▪，并拥有近200项专利◁▼=-☆，在产品外观设计★■▪、原料=◇-◆☆、功能等层面付出了很多心血▲▪▽◇▪，也建立了覆盖多层级的产品体系▪▪▷▷。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高★•…，从90—500块不等◆◇▲◇△。尽管如此…◁•◇，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名■■○，去年◇•-◁…，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额-★□○◁▽。
因此●-•○△，决定从△■▪=○■“大桶▷=”这一品类入手△●○▲◇，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验◇▽●■；二是基于我们对海外需求的洞察-•▽▽★，并引入国内环境进行本土化推广▼▷○…▪。